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新视角创造新场景


成都创业者们充满想象力,凭借新视角,挖掘创造出了许多崭新的应用场景。例如23魔方未来想要借助基因大数据,为白血病配型提供帮助;在全国率先从事共享办公行业的侠客岛里,正引领行业从“二房东”模式转向企业全价值链服务商;奥北环保通过科学设计和使用新技术,刺激人们自愿垃圾回收,从而将回收效率提升10倍??


23魔方


2017年8月,23魔方将自家基因检测产品价格从999元降至499元,引起行业震动。2018年6月,23魔方再次对产品降价。数次降价,为23魔方带来超过30万中国人的基因样本,数据持有量在中国消费级基因检测领域名列前茅,业内影响力颇大。

23魔方是一家典型的新业态创企。基因检测按说与生物技术关系紧密。23魔方拥有自建生物实验室,每年可为40万人进行基因检测,而且还计划建设一个年产能达400万人,世界第二、亚洲第一的大型基因检测实验室。目前23魔方已开始和一些专业医疗机构合作,共同发表论文。

但23魔方又兼具大数据公司基因,不仅拥有一支整理分析数十万人基因大数据的团队,其创始人还曾创立房产大数据公司锐理数据。

此外23魔方配合基因检测产品推出的APP,兼具社交、电商、媒体属性,和其在知乎、天猫等平台广告引流的打法,很有互联网公司的味道。

23魔方主要有3大团队,一是基因检测与遗传研究团队,二是处理大数据的智能团队,三是包括软件开发和内容运营等在内的互联网团队。这三个团队分工明确又合作紧密,共同构成了23魔方的新业态。

“在基因检测这个行业中,技术与设备不算核心能力,因为全球的基因检测的设备、耗材都差不多,可以买到。核心竞争力在于分析能力,以及如何把分析通过用户看得懂的方式展现出来。检测本身有壁垒,但这个壁垒可以用钱解决,而产生现金流的关键在于获客能力,所以这样的三个团队构成了完整的业务闭环。”23魔方创始人周坤指出。

周坤认为,随着基因数据的进一步积累,基因检测将产生崭新的应用场景。比如治疗白血病的骨髓配对。骨髓配对成功率低的一大原因,在于样本数不足,而且抽脊髓样本麻烦。如果能建立一个样本数足够大的基因库,通过计算来初步筛选配型可能成功的样本,这对白血病人意义重大。再比如基因身份认证库的建立,协助公安机关抓捕罪犯,探索阿尔兹海默病的预防,量身定制重疾险等等。

“23魔方产品的策略是从有趣到有用再到必须。生命数据化是一大趋势,未来人人都会拥有基因组数据,有用乃至必须的应用,将不断被挖掘出来。”周坤满怀信心。

2018年3月,23魔方获得经纬中国领投,汉王科技、德商奇点和雅惠精准医疗基金跟投的B2轮1亿元融资。时隔不到两月,23魔方又获得辰德资本领投,软银中国、本草资本、经纬中国、雅惠医疗跟投的6200万元B3轮融资。


侠客岛里


在全球流行的联合办公模式,有助于满足企业快速部署、高度弹性、轻资产投入的新型办公需求,实现降低企业办公成本、提高员工满意度、建立高质量企业社群、搭建企业发展资源平台的目标。

作为成都联合办公的开拓者,侠客岛里早在2015年就以联合办公切入科创资源共享领域,见证了双创和共享经济的蓬勃发展,以此带动了成都联合办公行业的高速发展。

侠客岛里创始人王宏波提到,建立企业之初深刻体会到小公司之难。“在市场竞争中,小公司非常弱势,任何一方面都很难跟大公司相比。一家小公司虽然小,但把很多小公司联合起来,就跟一家大公司差不多。所以我们就想做一个平台,让小公司通过共享办公的方式,先联合起来,然后再共享会员服务,这样我们就能相对平等地为小公司提供服务。”


对于初创企业来说,随时拎包入驻的模式减少了成本。共享办公室和独享办公室相比,共享的空间使用效率肯定高。2018年初出台的《成都市关于推进共享经济发展的实施方案》,用了很大篇幅在生产性服务领域的共享经济方面,包括生产资源的共享、科创资源的共享等,这是一个非常重大的突破和创新点。

伴随着科创资源共享化的趋势,侠客岛里通过自营及托管模式,与各级政府、写字楼(园区)开发商、大型企业、企业服务商、投资机构合作,积累4年的以数据和软件系统支持为核心的运营体系开始在2018年开花结果:运营面积超过了25万平米,建立了庞大的企业社群,全国成熟门店的入住率保持在90%以上,这源于侠客岛里的核心能力:办公空间数字化、共享化、智慧化解决方案【72】

在这背后,侠客岛里正推动成都成为全国联合办公第四城。

2018年创业创新迎来了一个“拐点”。侠客岛里2018年7至12月月均违约离岛(指入驻企业合同尚未到期就支付违约金结束服务合约)企业有32家,占离岛企业比例的39%,而这个数据在2017全年仅为10%,数据可以看出,市场正在发生剧烈的变化。

但联合办公行业整体上在2018年仍然迎来爆发式增长:全国办公空间运营和服务平台超过300个,网点超过6000家,运营面积超过1200万平米,提供200万个工位,在一线及新一线城市快速发展。企业选择联合办公作为办公场地的占比已经超过注册企业总数的12%。中国联合办公的市场规模逐年上升,未来将达到万亿级别市场规模。

目前,联合办公行业商业模式已经从“二房东”模式转向企业全价值链服务商,将商办的地产属性升级成为服务先导的平台属性。2019年,侠客岛里将重点推动三个方向:其一是办公町,面向市场开放的数字化的办公资产交易和服务平台;其二是智慧化一站式全程运营服务,通过小程序把办公及行政相关的运营维护工作及业务相关的服务流程深度融合;其三是共享化资源成长生态——启业家,将整合上千家优质企业和数字化基础设施供应商,共同服务企业。

侠客岛里目标到2023年形成超过500万平方米的共享办公空间,为超过100万企业提供数据驱动的共享办公和共享成长服务,形成数字化办公资产基础设施和企业生态系统。


奥北环保


在微软中国工作多年的汪剑超,从2011年就进入垃圾分类行业,是中国垃圾分类回收行业的知名人物,后组建成都奥北环保科技有限公司,引导城市居民建立起垃圾分类回收的自助体系。

依照传统的垃圾分类模式,企业需要不断激发用户的积极性;而在市场化理念的影响下,已成老大难的垃圾分类回收行业有了显著创发展,衍生出了创新模式。

奥北的垃圾分类模式,基于用户的需求,从可回收物的源头作为切入点,设计了带二维码的循环使用环保袋“aobag”,并将现场收集、称重等环节砍掉,减少中间环节。为真正区分愿意参与垃圾分类的用户,aobag环保袋采取付费领取的方式,每个10元。采用付费模式之后,用户总量看起来变少了,但有效用户比例达到了90%以上。用户扫码认领回收袋后,就会与用户绑定在一起。用户需要自行将满袋放至投放点,并在投放点领取空袋、扫码绑定,如此循环。

回收的垃圾进入奥北在龙泉驿区的回收分拣厂,在确认分拣之后,获得的收益通过此前用户绑定的二维码可直接返还用户,机构可指定唯一财务负责人,负责收益的提现与管理;个人可直接进入小程序查看收益、直接提现。

回收分拣制定了惩罚模式,若达不到“干净、干燥、无异味”的要求,或加入不可回收物等,用户将会被扣除一定收益。在小程序上,用户可以检索详细的回收品指南,列举了纸、塑料、金属、电器等14种回收品类和回收价格。



凭借以上创新模式,奥北环保2019年初已完成千万元天使轮融资,投资方为京东和峰瑞资本。本轮融资资金将用于业务拓展和团队建设。此前,奥北环保曾获得来自峰瑞资本的种子轮融资。

奥北环保从2017年6月推行垃圾分类回收新模式至今,在前端的实践效果不错。截至2019年4月,奥北环保在成都、西安、北京累计发展32767名个人会员、214个机构会员【73】。其中13071名完成了实名微信认证付费,购买服务开始持续分类的投放,其中包括成都金苹果幼儿园、川师附小、蒲江明月村、邛崃高埂镇、北京科技大学、银杏基金会、西安报业、曲江四小、成都龙泉驿洪安社区等,每月回收约50吨分类垃圾,商业模式已得到验证。

奥北环保从规模化的数据模型来核算,一个城市月回收量达到200吨就能够实现收支平衡。目前,奥北计划用自建打包场完成闭环里的最后一个环节。奥北自建的场地除了环保、安全达标之外,还加入了蓝牙秤、自动分拣等智能化设备,包括环保教育、参观体验等功能。

成都全城原本有上千个废品回收点,10个至20个打包场,由三五百辆车运送,相关从业人员2.5万人。按照估算,如果按照奥北这样的体系运转,只需要两三千人就能完成,回收点、车辆、打包场也会大幅减少,效率提高十倍。



注释:

【72】侠客岛里,第三届腊八创新节暨侠客岛里2019战略发布会,2019年1月

【73】奥北环保官网,https://www.aobag.com/about_us